W świecie dachów, blach, dachówek i akcesoriów montażowych często decydują nie tylko materiały i technologia, ale także trendy, oczekiwania inwestorów, siła marki i komunikacja między producentem a wykonawcą.
Tekst Małgorzata Walczak-Gomuła
W ASM od niemal 30 lat zajmujemy się badaniami rynku budowlanego, w tym sektora pokryć dachowych, i pomagamy producentom oraz dekarzom lepiej zrozumieć, czego naprawdę oczekuje rynek. Chcemy pokazać, jak najnowsze dane mogą stanowić narzędzie do rozwoju – dla dekarza szansę na lepsze dopasowanie oferty, dla producenta – przewagę konkurencyjną.
Czym są trendy rynkowe?
Trendy rynkowe to obserwowane w czasie kierunki zmian i preferencji w danej branży, które kształtują jej rozwój. Wynikają one zarówno z oczekiwań inwestorów poszukujących innowacyjnych i opłacalnych rozwiązań, jak i z codziennych doświadczeń wykonawców – w tym dekarzy – którzy najlepiej znają praktyczne zalety i wady stosowanych technologii. Istotną rolę odgrywają także działania producentów, którzy poprzez wprowadzanie nowych materiałów, systemów czy usług nadają ton rynkowi i inspirują kolejne kierunki rozwoju. Na trendy silnie oddziałują również czynniki zewnętrzne:
- ekonomiczne, na przykład ceny surowców, dostępność materiałów czy poziom inwestycji budowlanych,
- społeczne i kulturowe, czyli moda i zmieniające się oczekiwania klientów w zakresie estetyki, funkcjonalności i komfortu;
- ekologiczne, związane z rosnącą świadomością klimatyczną i potrzebą stosowania rozwiązań przyjaznych środowisku;
- prawne i regulacyjne, które wyznaczają standardy jakości, bezpieczeństwa czy efektywności energetycznej.
Wszystkie te elementy przenikają się i wpływają na siebie, tworząc złożony obraz rynku, w którym innowacje i nowe pomysły muszą odpowiadać nie tylko na potrzeby użytkowników końcowych, ale też na realia gospodarcze i wymogi formalne.
Brakuje rąk do pracy, czyli o wyzwaniach dla branży dekarskiej
Choć materiały dachowe pozostają kluczowym elementem każdej inwestycji, nie mniej istotny jest dostęp do wykwalifikowanych wykonawców. Polska branża dekarska od lat zmaga się z niedoborem specjalistów, co przekłada się na rosnące koszty usług i wydłużające się terminy realizacji.
Główną przyczyną tego deficytu jest malejące zainteresowanie młodych ludzi zawodami budowlanymi oraz emigracja fachowców do krajów Europy Zachodniej, gdzie mogą liczyć na znacznie wyższe wynagrodzenia. Problem ten jest jedną z najczęściej wskazywanych barier dla rozwoju branży. Według badań ASM Research Solutions Strategy, przeprowadzonych na potrzeby raportu Rynek pokryć dachowych w Polsce, aż 69,3% dekarzy uważa brak wykwalifikowanej kadry za kluczową trudność w prowadzeniu działalności – o 8,7 pkt. proc. więcej niż w poprzedniej edycji raportu.
Konsekwencją tego zjawiska jest rosnąca presja na producentów materiałów dachowych, którzy coraz częściej dostosowują swoje produkty do prostszego i szybszego montażu. Inwestorzy poszukują rozwiązań pozwalających ograniczyć koszty robocizny i skrócić czas realizacji inwestycji. To z kolei napędza zainteresowanie lekkimi pokryciami dachowymi, systemami modułowymi oraz materiałami o podwyższonej trwałości, które minimalizują konieczność częstych napraw i konserwacji.
Co mówią najnowsze trendy?
Na rynku dekarskim można podzielić trendy na kilka obszarów:
- rodzaj dachu,
- kolorystyka i estetyka,
- rodzaje materiałów,
- czynniki decyzyjne inwestorów,
- wsparcie i relacje,
- nowe kierunki.
To nie tylko moda na kolory czy kształty, ale całościowy obraz tego, jak zmienia się branża – od wyborów klientów, przez oczekiwania dekarzy, po strategie producentów.
Rodzaj dachu i inwestycji. Nowe technologie zmieniają sposób projektowania, a także realizacji dachów. Systemy BIM (ang. Building Information Modeling) umożliwiają precyzyjne planowanie inwestycji, a nowoczesne techniki montażu, w tym wykorzystanie automatyzacji i dornów, zwiększają efektywność prac dekarskich. Według najnowszego badania ASM najsilniej zauważalnym przez dekarzy trendem jest wzrost montażu produktów premium – dostrzega go 47% fachowców, w tym 26% widzi wzrost montażu tych produktów we wszystkich rodzajach pokryć dachowych, a 21,3% – jedynie w wybranych.
Kolorystyka i design. Coraz większe znaczenie mają odcienie grafitu, czerni, szarości – według 64,8% dekarzy grafit to kolor obecnie najczęściej wybierany przez inwestorów. To oznacza, że producenci, którzy oferują szeroką gamę tych barw, mają dziś dużą przewagę. Wzrasta popularność nowoczesnych, minimalistycznych dachów dopasowanych do elewacji i stolarki budynków. Blachodachówki modułowe i panelowe zyskują na znaczeniu ze względu na łatwiejszy montaż i nowoczesny wygląd.
Dachówki ceramiczne i betonowe pozostają wyborem premium, szczególnie w projektach klasycznych. Przy czym coraz większe znaczenie ma personalizacja – inwestorzy oczekują dopasowania dachu do charakteru domu i własnych preferencji.
Cena vs marka. Cena dalej ma bardzo silną pozycję, choć dekarz ceni jakość, a i klienci coraz częściej szukają marek, którym można zaufać, więc pytają o renomę producenta i opinie wykonawców. Coraz więcej klientów wybiera trwałe i energooszczędne rozwiązania, które w dłuższej perspektywie pozwalają ograniczyć koszty eksploatacyjne budynków. Szczególną popularność zyskują pokrycia dachowe o wysokiej izolacyjności termicznej oraz materiały odporne na ekstremalne warunki atmosferyczne.
Dla dekarzy priorytetem w polecaniu produktów są jakość i trwałość – kluczowe z perspektywy dekarzy, którzy doradzają i odpowiadają za efekt końcowy. Jakość pokrycia dachowego pozostaje najważniejszym czynnikiem wpływającym na rekomendacje dekarzy. Wskazuje na nią aż 86,8% wykonawców. Jednak inwestorzy niejednokrotnie decydują się na podstawie ceny. To sygnał dla producentów: warto inwestować nie tylko w jakość, ale też w efektywność kosztową i transparentność cenową.
Współpraca ma znaczenie. Dekarze zwracają uwagę na to, czy producent oferuje szkolenia, szybki serwis i pomoc techniczną. Rośnie rola współpracy na linii producent–wykonawca–dystrybutor, gdzie ważna jest nie tylko sprzedaż, ale też partnerstwo. Marka, zaufanie, wsparcie – to elementy, które w perspektywie czasowej budują lojalność dekarza.
Badania ASM wskazują, że dekarze bardziej przekonują się do marek, które oferują nie tylko produkt, ale także szkolenia, dobry serwis, skuteczną komunikację i trwałe partnerstwo. Negatywne doświadczenie może zniechęcić do konkretnej marki, natomiast pozytywne – promować ją wśród klientów czy innych wykonawców.
Ekologia. Sektor budowlany dynamicznie się zmienia, a kluczowe trendy wpływają zarówno na nowe inwestycje, jak i modernizacje istniejących budynków. Jednym z głównych kierunków rozwoju jest zrównoważone budownictwo, kładące nacisk na efektywność energetyczną oraz materiały o niskim śladzie węglowym. Na rynku pokryć dachowych rośnie więc zainteresowanie dachami fotowoltaicznymi i zielonymi oraz nowoczesnymi materiałami izolacyjnymi, które pozwalają obniżyć koszty eksploatacji i poprawiają termikę budynków. Pojawia się coraz więcej produktów z elementami ekologicznymi (na przykład z recyklingu, o wydłużonej trwałości).
Digitalizacja. Coraz bardziej popularne są konfiguratory online, aplikacje dla dekarzy, narzędzia do wizualizacji dachu.
W branży dekarskiej, podobnie jak w każdej innej, przewagę zdobywa ten, kto rozumie rynek – potrzeby dekarzy, oczekiwania inwestorów, trendy kolorystyczne i ekonomiczne.
Jak wykorzystać wiedzę o trendach?
Zarówno dla firm dekarskich, jak i producentów oraz dostawców, trendy branżowe są nieocenionym źródłem wiedzy. Dzięki tej wiedzy:
- można odpowiednio wcześnie rozszerzyć ofertę o modne odcienie i utrzymywać stałe stany magazynowe, a jeśli to możliwe, wprowadzać niestandardowe opcje barw dla klientów, którzy chcą coś wyjątkowego. Dodatkowo w promocji warto skupiać uwagę na produktach w tych kolorach;
- można prowadzić transparentną politykę cen i kalkulacji kosztów, co buduje zaufanie. Prospekty, strony internetowe i materiały handlowe jasno powinny komunikować, co składa się na cenę: materiał, montaż, dostawa;
- wiadomo, w jakim obszarze zainwestować w relacje. Szkolenia, pokazy, wsparcie techniczne, szybka reakcja na reklamacje. To nie tylko „obsługa posprzedażowa” – dekarz, który czuje się wspierany, staje się ambasadorem marki;
- plan produkcji czy strategia marketingowa mogą być lepiej dostosowane do przyszłych warunków;
- otrzymuje się cenne karty przetargowe w negocjacjach i płynność w zaopatrzeniu;
- zyskuje się podstawy do budowania świadomości siły marki. Jakość ułatwia komunikację z klientem;
- rozwija się umiejętność doradzania klientowi („filtr” między oczekiwaniami a rzeczywistością rynku), co staje się elementem profesjonalizmu i może być wyróżnikiem.
Podsumowanie
W branży dekarskiej, podobnie jak w każdej innej, przewagę zdobywa ten, kto rozumie rynek – potrzeby dekarzy, oczekiwania inwestorów, trendy kolorystyczne i ekonomiczne. Warto korzystać z aktualnych danych, które mogą być takim kompasem – producentom pomagając w ustawianiu oferty, a dekarzom – w budowaniu przewagi rynkowej.
MAŁGORZTA WALCZAK-GOMUŁA
Prezes Zarządu firmy ASM Research Solutions Strategy Sp. z o.o., specjalizującej się w badaniach i analizach rynkowych. Członek Zarządu OFBOR – najważniejszej organizacji w branży badawczej. Członek Komitetu Budownictwa przy Krajowej Izbie Gospodarczej. Ekspertka w zakresie rynku inwestycyjno-budowlanego. Autorka i współautorka publikacji z zakresu analiz gospodarczych oraz badań socjologicznych. Wykładowczyni akademicka, prelegentka i moderatorka paneli dyskusyjnych.
